人脈を広げるには何をすべき？具体的な方法と注意点をわかりやすく解説
最終更新日：2025/08/07
作成日：2018/07/06
- ・「人脈を広げたいけど、どう行動すればいいかわからない」
- ・「そもそも、どんなつながりが仕事に役立つのか知りたい」
そんな悩みを抱えるビジネスパーソンは多いのではないでしょうか。
人脈づくりはキャリアやビジネスの幅を広げるうえで欠かせない一方、やみくもに知り合いを増やすだけでは意味がなく、「信頼関係のあるつながり」をどう築くかが重要なポイントです。
この記事では、人脈を広げるメリットや効果的な広げ方、人脈づくりに役立つコミュニケーションのコツなどをわかりやすく解説します。
「人脈を広げたいけど、何から始めれば良いのか迷っている」という方は、ぜひ参考にしてみてください。
目次
■人脈を広げると得られる3つのメリット
（1）仕事・キャリアの選択肢が増える
（2）困難な場面で助け合える関係ができる
（3）多様な価値観に触れて視野が広がる
■人脈を広げる主な方法5選
（1）SNSを活用して積極的に発信・交流する
（2）趣味や学びのコミュニティに参加する
（3）既存のつながりから紹介を受ける
（4）イベント・異業種交流会に参加する
（5）行きつけの場所をつくる
■人脈を広げる際に気を付けるべきポイント
（1）信頼関係を築く意識を持つ
（2）人脈づくりの目的を明確にする
（3）すぐに見返りを求めない
（4）自慢話や一方的な発信は避ける
（5）連絡を絶やさない
■人脈づくりに役立つコミュニケーションのコツ
（1）聞き上手を意識する
（2）共通点から話題を広げる
（3）共感のリアクションを意識する
人脈を広げると得られる3つのメリット
はじめに、人脈を広げることで得られるメリットについてご紹介します。
（1）仕事・キャリアの選択肢が増える
人脈が広がれば、仕事やキャリアに対する視野が広がり、新たな可能性が見えてきます。異なる業種や働き方をしている人と関わることで、それまで見えていなかった選択肢に気づけるようになるからです。
たとえば、転職や副業、フリーランス・起業など、実際に実現している人と出会えば、具体的なアドバイスや紹介を受けられるチャンスも増えていきます。
また、社内外で人を紹介してもらうことで、希望する部署への異動や新たなプロジェクトに関わるなど、思いがけないチャンスにつながる場面もあるでしょう。人脈は、情報収集の手段にとどまらず、キャリアを前進させる後押しにもなります。
（2）困難な場面で助け合える関係ができる
人脈を広げるメリットの一つは、困難な場面で助け合える関係ができることです。
仕事や私生活で、一人では対処しきれない問題に直面する場面は少なくないでしょう。そんなとき、信頼できる人脈があれば、的確なアドバイスや具体的な支援を受けられる可能性が高まります。
日頃から良好な関係を築いていれば、自然と助けが得られることも多く、精神的な安心感も得られます。
（3）多様な価値観に触れて視野が広がる
人脈を広げるメリットの一つに、多様な価値観に触れられる点があります。
業界や立場、考え方の違う人との交流は、自分の中にある固定観念に気づいたり、思い込みを見直すきっかけになります。
たとえば、自分とは異なる考えを持つ人とつながることで、ビジネスやキャリアに活かせる気づきやヒントを得られるでしょう。
こうした出会いは、知識やスキルのアップデートにつながり、創造力を刺激します。
さらに、多くの人と関わる中で、自身の強みを再認識したり、新たな能力を育てる機会も増えるため、結果として市場価値の向上にもつながります。
人脈を広げる主な方法5選
人脈を広げるための方法は多岐にわたりますが、ここでは特に効果的な5つの行動をご紹介します。
（1）SNSを活用して積極的に発信・交流する
SNSは、ビジネスで人脈を広げたい人にとって有効な手段です。
自分の考えや専門性を発信することで、共感や関心を持つ相手と自然なつながりが生まれます。
オンラインでの交流が当たり前になった今、SNSは仕事上の接点を増やすきっかけとして大きな可能性を秘めています。
重要なのは、自分の目的や業界に合ったプラットフォームを選び、継続的に情報発信や交流を行うことです。
発信を通じて信頼を得るには、ビジネスパーソンとしての意識を持ち、内容に責任を持って発言する姿勢が求められます。
☆あわせて読みたい
『フリーランスはSNSをやらないと損！活用方法と案件受注のコツとは？』
（2）趣味や学びのコミュニティに参加する
共通の関心や目的を持つ人が集まるコミュニティは、人脈を広げるうえで非常に有効な場です。
たとえば、趣味のサークルや勉強会、有料セミナーなどでは、意欲の高い参加者と自然に交流を深めやすく、会話のきっかけにも困りません。
なかでも有料イベントは、自己成長への意識が高い人が集まりやすいため、価値ある出会いが期待できます。
また、コワーキングスペースやレンタルオフィスなど、多様な専門性を持つ人が集まる場所では、情報交換や協業のきっかけとなる場面もあるでしょう。
互いに知見を共有し、刺激し合えるような関係性を築いていくことが、人脈づくりをより実りあるものにしてくれます。
（3）既存のつながりから紹介を受ける
信頼できる人を通じて紹介を受けるのは、効率的に良質な人脈を築きたい人にとって有効な方法です。
すでに信頼関係のある知人や取引先を介せば、初対面の相手ともスムーズかつ安心して関係を築きやすくなります。
人脈づくりの目的や出会いたい人物像を明確に伝えて相談すれば、より的確な紹介を受けられるでしょう。
紹介後は、紹介者への感謝を忘れず、相手との関係を丁寧に育てる姿勢が信頼構築につながります。
（4）イベント・異業種交流会に参加する
業界を問わず多くの人とつながりたい人は、イベントや異業種交流会への参加が効果的です。
日常業務では出会えない人との接点は、新しい視点や思わぬビジネスチャンスをもたらす可能性があります。
たとえば、商談会や企業主催のネットワーキングイベントでは、販路開拓や協業のきっかけにもなり得ます。
参加前に「どんな人と出会いたいか」を明確にしておくことで、会話の入り方や名刺交換もスムーズになります。
（5）行きつけの場所をつくる
無理なく自然な人脈を育みたい人には、行きつけの場所を持つことが効果的です。
同じ場所に通い続けることで、店主や常連客と顔を合わせる機会が増え、徐々に信頼関係が育まれていきます。
ビジネス交流会のようなフォーマルな場とは異なり、自然体で会話が生まれるため、より深い関係に発展しやすいのが特徴です。
また、常連同士の紹介や、偶然の出会いをきっかけに、有益な情報交換や思わぬビジネスチャンスにつながる場合もあります。
ただ通うだけでなく、相手に関心を持ち、積極的に会話に参加する姿勢が大切です。
人脈を広げる際に気を付けるべきポイント
ここからは、人脈を広げる際に気を付けるべきポイントを解説します。
（1）信頼関係を築く意識を持つ
人脈は、相手と信頼関係を築くことを前提として成り立ちます。
「この人とは長く付き合いたい」と思ってもらえるよう、相手の話をしっかり聞く姿勢や、誠実で丁寧な対応を心がけましょう。共通の関心や目標があれば、その話題を深堀りすると距離が縮まります。
自分の考えばかりを押しつけず、相手の意見や経験に対して敬意を持つことも大切です。
対等で信頼に基づいた関係性が築ければ、長期的に価値のある人脈を作れます。
（2）人脈づくりの目的を明確にする
ただ知り合いを増やすだけでは、有益なつながりには発展しにくいものです。そこで重要になるのが、「どんな人と、どのような関係を築きたいのか」という目的の明確化です。
たとえば、自分が目指すキャリアをすでに実現している人や、価値観を共有できる業界の仲間など、具体的にイメージできると、出会うべき相手や参加すべき場所も見えてきます。
目的意識を持つことで、出会いの質が高まり、行動にも迷いがなくなるでしょう。
（3）すぐに見返りを求めない
人脈は、短期的な損得で築くものではなく、信頼をベースに自然と育っていくものです。
相手に期待ばかりするのではなく、まずは自分から相手の役に立てることがないかを考えてみましょう。
たとえば、役立つ情報を共有したり、困りごとをサポートしたりすることで、自然と信頼が深まります。
結果として、自分が困ったときにも自然と手を差し伸べてもらえるような、信頼に基づく人脈が生まれていきます。
（4）自慢話や一方的な発信は避ける
一方的な発信や自慢話は、相手に不快感を与えやすく、人脈づくりの妨げになります。
会話では自分について語るのではなく、相手の関心や状況に目を向け、対話のキャッチボールを意識しましょう。
SNS上でも、投稿に共感のコメントを添えたり、リアクションを返すなど、双方向のやり取りを心がけることで、つながりが深まります。
小さな気配りや丁寧な聞き手の姿勢が、「また話したい」と思ってもらえる信頼関係の土台になります。
（5）連絡を絶やさない
一度築いた人脈は、維持し続けてこそ価値があります。出会ったあとも、SNSでのリアクションやちょっとした近況報告、記念日のメッセージなど、無理のないやり取りを続けていくことが大切です。
一度きりの関係で終わらせず、時間が経っても気軽に連絡できる間柄を目指しましょう。
相手の状況を思いやりながら、適切なタイミングで声をかけることで、関係は自然に深まっていきます。
人脈づくりに役立つコミュニケーションのコツ
人脈づくりでは、信頼を得られるコミュニケーション能力が欠かせません。ここでは、実践的で取り入れやすい3つの方法をご紹介します。
（1）聞き上手を意識する
人は、自分の話をしっかり聞いてくれる相手に安心感を覚え、信頼を寄せやすくなります。会話の際は、相手の話を遮らずに最後まで聞くことを心がけましょう。
ただ頷くだけでなく、「なるほど」「それは大変でしたね」といった相槌や、具体的な質問を交えて関心を示す姿勢が重要です。こうした姿勢は、相手が安心して本音を話しやすくなる土台を築きます。
特に初対面では、自分の話をするよりも相手の話を引き出すことが信頼構築の近道になります。
丁寧に話を聞く姿勢は、相手の印象に残りやすく、今後の関係にも良い影響を与えるでしょう。
（2）共通点から話題を広げる
初対面の相手と距離を縮めるには、共通点を見つけて会話を広げるのが効果的です。
出身地、業界、仕事のスタイル、最近の関心事など、ビジネスにおいても活用できる話題は多く存在します。会話の中で相手の関心に注意を払い、自分と重なる点があれば、自然に共通点を伝えてみましょう。
初対面や交流の時間が限られている場面でも、共通点を起点とした会話は相手との距離を一気に縮める効果が期待できます。
話題を広げるために活かせる質問力については、以下の記事を参考にしてみてください。
☆あわせて読みたい
『質問力を高めるメリットとは？コミュニケーションを変える鍛え方のコツ』
（3）共感のリアクションを意識する
人脈を深めるためには、相手の気持ちに寄り添ったリアクションを意識することが大切です。
ただ話を聞くだけでなく、相手の話に対して「それはすばらしいですね」「大変でしたね」といった共感の言葉を添えることで、会話に温かみが生まれます。
特に感情に関わる話題では、表情や声のトーンも含めて、相手が「理解してくれている」と感じられる対応を心がけましょう。
こうしたリアクションは、相手の安心感を高め、より深い関係性を築くきっかけになります。
信頼は言葉だけでなく、態度や反応からも伝わるものです。誠実に向き合う姿勢が、長期的な信頼関係につながります。
まとめ
人脈を広げることは、キャリアの選択肢を増やし、ビジネスの可能性を広げる機会にもつながります。
ただし、大切なのは数ではなく、信頼を軸にしたつながりをどう築くかという視点です。
本記事で紹介した人脈の広げ方やコミュニケーション術を参考に、まずは挨拶や会話の工夫など、交流を始める一歩を踏み出してみましょう。
日々のちょっとした行動の積み重ねが、将来的に大きなチャンスへとつながるはずです。
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（株式会社みらいワークス フリーコンサルタント.jp編集部）
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