フリーランスの仕事の取り方は？案件獲得までの準備や注意点を解説

独立・起業のノウハウ・ドウハウ

最終更新日：2025/05/06
作成日：2016/11/24

・「フリーランスはどうやって仕事を取っているの？」
・「なかなか案件獲得ができなくてつらい…」

という疑問やお悩みをお持ちではありませんか？

本記事では、フリーランスの仕事の取り方について、案件獲得のための準備から注意点まで解説します。

これからフリーランスになりたい方や、現在フリーランスで案件獲得に悩みを抱えている方向けて、以下の内容も盛り込んでいます。

・仕事が取れない場合によくある原因3選
・成功・活躍している現役フリーランスの特徴
・仕事を安定して獲得するコツ

フリーランスに憧れている方・これから活躍したい方は、ぜひ最後までご覧ください。

＜監修者プロフィール＞
大野　晴司（おおの　せいじ）

東京都立大学（現首都大学東京）卒業後、日産自動車で国内のマーケティング部門や系列ディーラーでの営業マンや本社販促部署長などを経験。中小企業診断士資格取得のために退職、2003年3月資格取得。その後、マーケティングリサーチ会社、自動車関連メーカーを経て、2008年にビズ・エキスパート株式会社を設立。神奈川・東京の中小・中堅企業の営業力・マーケティング力支援のほか、経営企画業務、新規事業支援を主な事業として活動中。また、企業向けセミナー講師なども務める。

ビズ・エキスパート株式会社：http://b-ex.biz/index.html
プロフェッショナリズムインタビュー：https://freeconsultant.jp/workstyle/w020

■フリーランスの仕事の取り方は5つある
（1）クラウドソーシングや求人サイトで応募する
 （2）企業や個人へ直接営業する
 （3）SNSやWebサイトで宣伝・集客する
 （4）知人や友人からの紹介を受ける
 （5）エージェントを活用する

■フリーランスが仕事を取るための具体的な準備
（1）自分の強みを言語化する
 （2）市場調査でニーズを理解する
 （3）収入予測や計画をたてる
 （4）フリーランスの法律や税金の知識を知る
 （5）ブログやSNSで集客の導線をつくる
 （6）勉強会や交流会に参加して人脈を増やす

■フリーランスで仕事が取れない場合によくある原因3選
（1）スキルレベルが足りない
 （2）アピールできる仕事の実績が少ない
 （3）仕事を紹介してもらえる人脈がない

■フリーランスが仕事を取る際の注意点
（1）案件の種類と特徴を理解する
 （2）二つ返事で仕事を受けない
 （3）業務にかかる時間を把握する
 （4）契約書を取り交わし、不利な契約を結ばない

■成功・活躍している現役フリーランスの特徴は？
（1）専門性や得意な領域をもっている
 （2）顧客の満足度を高める努力を惜しまない

■フリーランスが仕事を安定して獲得するコツ
（1）目の前にある仕事を大切にする
 （2）複数のクライアントをもつ
 （3）短期と中長期の視野をもつ

■まとめ

フリーランスの仕事の取り方は5つある

FREELANCEと書かれた紙とペン

フリーランスが仕事を取るための手法は、大きく分けて5つあります。スキルレベルや実績、人脈の有無などによって最適な方法は変わるため、自分に合った仕事の探し方を知ることが重要です。

ここからは、各手法の特徴と、それぞれに向いている人のタイプをご紹介します。

（1）クラウドソーシングや求人サイトで応募する

クラウドソーシングや求人サイトは、多様な案件があるため、自分のスキルや経験に合わせて仕事を探したい初心者や副業希望者に適しています。

応募から契約までオンラインで完結し、手軽に取り組めるのも魅力です。ただし、案件によっては報酬が低めで競争も激しいため、効率良く条件を見極める工夫が必要になります。

クラウドワークスや求人サイトを活用し、実績や信頼を増やしていく行動が、本格的なフリーランス活動へと繋がるでしょう。

たとえば、エンジニアやWebデザイナー、イラストレーターなどの専門職で仕事を探すなら、下記のクラウドソーシングや求人サイトがあります。

・クラウドワークス
・ランサーズ
・MOREWORKS

（2）企業や個人へ直接営業する

企業や個人への直接営業は、自ら主体的にアプローチして仕事を獲得する方法です。

自分のスキルや提案内容に自信をもって伝えられることが求められます。積極的にコミュニケーションを取るため、営業活動に抵抗感が少ない人や行動力のある方に向いています。

直接営業は、自分の専門性や強みをしっかり把握している初心者フリーランスにも適しており、経験を積みながらクライアントとの関係構築が可能です。

忍耐力や継続力が必要ですが、成長と信頼獲得に直結するやりがいのある手段となります。

（3）SNSやWebサイトで宣伝・集客する

SNSやウェブサイトでの宣伝・集客は、フリーランスが案件獲得するための手段のひとつです。特に、自分のブランドを築きたい人や得意分野を明確に持っている人に適しています。

自分のスキルや魅力を発信し、興味を持つユーザーとのつながりが増えれば、見込み顧客を獲得しやすくなります。コメントやメッセージには丁寧に対応するなど、信頼の積み上げが重要です。

また、Webサイトにはサービス概要や過去の実績をわかりやすく掲載し、見込み顧客が問い合わせやすい環境を整えていきましょう。

日々の情報発信を途切れさせず、継続的に発信することが集客力を高めるポイントです。

（4）知人や友人からの紹介を受ける

知人や友人からの紹介は、信頼性が高く安定した仕事を得るための重要な手法です。

既に相手に自分のスキルや人柄を理解してもらっているため、契約までのプロセスが比較的スムーズに進みやすい特徴があります。

紹介での案件獲得は、人との繋がりを大切にし、誠実な対応やコミュニケーションが得意な人に向いています。

社交的で人脈形成に積極的な方は、紹介による仕事を通じて安定した案件獲得が見込めるでしょう。

また、紹介ルートは一度構築できると継続的な仕事の流れに繋がりやすく、自身の専門性が評価されやすいため、長期的な活躍が目指せます。

（5）エージェントを活用する

エージェントの利用は、案件探しや契約の負担を軽減する有効な手段です。

エージェントはフリーランスのスキルや希望条件を把握し、適切な案件を紹介するため、効率的に仕事を獲得できます。

特に自力での案件獲得に不安がある方や、仕事探しにかける時間を減らしたい人に適しています。

ただし、エージェントごとに得意分野や対応の丁寧さに差があるため、自分のスキルや希望条件にマッチするサービスを選ぶことが大切です。

クラウドソーシングなどで実績を積んだ後にエージェントを活用すると、安定した仕事の確保に繋がります。

フリーランスが仕事を取るための具体的な準備

チェックマークが描かれた積み木ブロック

フリーランスが仕事を取るためにすべき準備について、具体的に解説します。すぐに始められる内容も多いため、できることから積極的に取り組みましょう。

（1）自分の強みを言語化する

強みを言語化することは、自分の価値を明確に伝えるために、不可欠です。自分に合った案件を見極めやすくなるだけでなく、クライアントに対して信頼感を与えやすくなります。

特にフリーランスは競争が激しいため、強みを明確にしたうえで、他者との差別化が必要です。

ポートフォリオに強みが反映されていると、実績やスキルを具体的に示すアピール材料になり、安定した案件獲得に役立ちます。

（2）市場調査でニーズを理解する

市場調査を通じて顧客や業界の動向を把握することは、フリーランスにとって不可欠です。

顧客が本当に必要としているニーズを理解していると、効果的なサービス提案やスキル提供が可能になり、競争力の強化につながります。

また、市場の動向を定期的に把握し、トレンドに柔軟に対応し信頼を得るために欠かせません。最新のトレンドをもとにスキルアップし続けていくと、安定した案件獲得と継続的な成長を実現しやすくなります。

（3）収入予測や計画をたてる

収入予測と計画を立てると、必要な収入目標が自ずと見えてくるため、効率的に仕事を探す指標になります。

報酬単価や労働時間の目安ができ、収入の安定化に繋がります。仕事獲得の優先順位を整理でき、無理のない働き方を実現できるでしょう。

また、収入の不安定さを考慮して余裕をもって目標設定しておくと、精神的な負担軽減にも役立ちます。

フリーランスは仕事量に波があるため、安定した活動の継続や信用を築くためには、計画的な収入の予測・管理が必要です。

（4）フリーランスの法律や税金の知識を知る

フリーランス活動を安定させるためには、法律や税務に関する基礎知識が欠かせません。きちんとした法知識があれば、適切な手続きや契約内容の確認ができ、不要なトラブルを防げます。

新しく施行された法律や制度の変化にも注意を払い、積極的に情報収集する習慣をつけておきましょう。適切な契約交渉により、安心して仕事に専念できる環境が築けます。

特に会社員からフリーランスになる場合には、以下の記事を参考に、フリーランスになる時の注意点やメリット・デメリットも把握しておきましょう。

（5）ブログやSNSで集客の導線をつくる

ブログやSNSは、自分のスキルや仕事の内容を多くの人に知ってもらうための有効なツールです。定期的な情報発信により、興味を持ったユーザーを効率的に集客できます。

自分の専門性や実績をわかりやすく伝える投稿を続け、信頼感を築くことが大切です。コメントやメッセージには迅速に対応し、交流を深めるよう心がけましょう。

また、SNSでの広がりが新たな仕事につながる場合もあるため、発信する内容やマナーには十分配慮し、相手に良い印象を与えるよう努めます。

こうした積み重ねが集客の導線となり、安定した仕事獲得に結びつきます。

（6）勉強会や交流会に参加して人脈を増やす

勉強会や交流会はスキル向上だけでなく、人脈づくりにも効果的です。特にフリーランスの場合、人脈が仕事紹介や共同案件の獲得に直結しやすいため、積極的に交流を図ることが重要です。

新たな人脈から信頼関係につながると、案件受注のチャンスが増え、仕事の幅も広がります。

継続的な関係を維持していくと、長期的な仕事獲得につながるため、定期的に交流の場に参加するなど、人脈づくりも心がけましょう。

フリーランスで仕事が取れない場合によくある原因3選

深刻に悩んでいる女性

フリーランスで仕事が取れない場合によくある原因についてもご紹介します。

仕事が取れない具体的な原因を理解し、適切に対処することで、案件獲得へつながります。

（1）スキルレベルが足りない

フリーランスとして仕事を獲得するには、専門的なスキルの習得が不可欠です。十分な知識や実行力がなければ、クライアントの期待に応えられず、案件を任せてもらえません。

専門的な知識だけでなく、実際の業務に対応できる実践力が求められます。継続的に技術を磨き、最新ツールなども使いこなせるよう、自ら学習していく姿勢が重要です。

まずは自身の専門性を高め、クライアントが求めているレベルのスキル習得を目指しましょう。

（2）アピールできる仕事の実績が少ない

仕事の実績が少ない場合、クライアントから自分を信頼してもらう材料が不足しているため、案件獲得が難しくなります。

特にフリーランスでは、過去の成果が信用に直結するため、実績不足は案件獲得の障壁です。

実績が乏しいと、どのようなスキルがあり何ができるのかが伝わりにくいため、競合と比較された際に選ばれにくくなります。

結果として、受注までの時間が長引いたり、低報酬の案件にしか応募できない状況に陥ることも多いです。

まずは、クラウドソーシングサイトなどで、小規模な案件でも経験を積み上げていきましょう。徐々に信頼が得られやすくなり、次の仕事へつながる基盤となります。

（3）仕事を紹介してもらえる人脈がない

仕事を紹介してもらえる人脈がないと、新たな案件の獲得に困難が生じやすくなります。人脈は信頼関係に基づいて仕事の輪が広がるため、基盤づくりが重要です。

積極的に業界のイベントや勉強会に参加して、顔と名前を覚えてもらうことが人脈をつくる第一歩です。

自己紹介や近況報告を通じて自然な会話を心がけ、相手に好印象を与えるようにしましょう。これにより、仕事の機会だけでなく、情報交換や相談もできる関係性を築けます。

人脈づくりは時間と努力が必要ですが、継続的に行えば、信頼関係が深まり、仕事を紹介してもらえる可能性が高まります。

案件情報はこちら→→

フリーランスが仕事を取る際の注意点

パソコンを見ながら考え事をしている男性

フリーランスが仕事を取る際の注意点について解説します。安心して働ける環境を築くためにも、以下のポイントを押さえておきましょう。

（1）案件の種類と特徴を理解する

フリーランスとして案件を選ぶ際には、時給制や出来高制など、案件ごとの特徴を理解することが重要です。

自分の能力とマッチした案件に取り組めれば、品質の高い成果を出せるほか、ステップアップにも繋がります。案件の種類や特徴を十分理解し、効率よくキャリアを構築していきましょう。

また、複数案件を管理する際は、無理のない範囲でスケジュール調整を行い、優先順位をつけて取り組むと、無理なく仕事を続けられます。

（2）二つ返事で仕事を受けない

仕事の依頼を受ける際は、即答で引き受けるのは避け、慎重に判断しましょう。業務の範囲や報酬、納期だけでなく、クライアントの対応や契約内容の透明性もチェックします。

曖昧な点がある場合は疑問を解消し、不明瞭な条件下での契約は控えるべきです。自身の負担が大きすぎる案件は、後々のトラブルやストレスにつながる可能性もあります。

無理なく対応できる範囲で仕事を選ぶと、質の高い成果を提供しやすくなり、結果的に良い評価やリピートに結びつきます。

（3）業務にかかる時間を把握する

フリーランスが仕事を効率的に進めるためには、業務にかかる時間を正確に把握する力が重要です。自分に割り当てられた作業時間の見積もりが甘いと、納期遅れや品質の低下に繋がりかねません。

また、案件以外に税務や契約管理といった事務作業もあるため、これらも考慮して時間を管理する必要があります。

タイムマネジメントを行い、自分の作業キャパシティを理解することが、安定した仕事の遂行につながります。

時間の使い方への意識が、フリーランスとしての信頼性を高める土台です。

（4）契約書を取り交わし、不利な契約を結ばない

契約は口頭だけで済ませず、必ず書面を交わすことが重要です。契約内容や条件を明確に記載した契約書があれば、双方が合意内容を正確に把握しトラブルを防げます。

自身でシンプルなひな形を用意して、主要な事項を網羅しておくとスムーズです。

また、契約形態の違いにも注意し、委任契約は業務の遂行を、請負契約は成果の完成を求めるもので、それぞれ責任範囲が異なります。

契約書には契約形態の種類を明記し、不利益な内容を避けるためにも法律の基礎知識を身に付けてから交渉に挑みましょう。

成功・活躍している現役フリーランスの特徴は？

ノートパソコンを小脇に抱えた女性

ここからは、フリーランスとして成功・活躍している人の特徴について解説します。

フリーランスで働くことを希望しているなら、成功している人の特徴を知っておきましょう。

（1）専門性や得意な領域をもっている

フリーランスとして成果をあげている人は、自分の専門領域を明確にし、得意分野での知識やスキルを磨き続けています。

自身の強みや得意分野を踏まえた戦略的な行動が、競争の激しい市場での差別化に繋がります。

そのためには、自己分析を通じて自身の市場価値を客観的に評価する必要があるでしょう。

専門性が明確でないと仕事の方向性が定まらず、成果を出しづらくなるため、戦略的に自分の強みを活かすことが重要です。

（2）顧客の満足度を高める努力を惜しまない

成功しているフリーランスは、顧客満足度を高めるために、仕事の質はもちろん、顧客への配慮や誠実な姿勢を大事にしています。

また、クライアントの要望には、できるだけ柔軟に応えられると、さらに良い関係に繋がるでしょう。一方で、トラブルが起きた場合には迅速に対処し、信頼の維持に努めます。

こうした積み重ねで顧客からの信頼が深まり、安定した取引や将来的な仕事紹介につながります。顧客の期待を上回るサービス提供を意識し続ける姿勢が、成功の鍵です。

フリーランスが仕事を安定して獲得するコツ

握手をしているスーツを着た男性2人

フリーランスが仕事を安定して獲得し続けるためのコツも解説します。実は、多くの現役フリーランスは、人脈を通じて仕事を獲得しているケースが多いです。

フリーランス白書2025年の調査によると、仕事の獲得経路の1位は「人脈」72.8%、2位は「過去・現在の取引先」61.0%という結果が出ています。（※複数回答の結果）

この調査結果からも、フリーランスで活躍し続けるためには、クライアントとの信頼関係を築くことが重要だといえるでしょう。

参考：一般社団法人プロフェッショナル＆パラレルキャリア・フリーランス協会「フリーランス白書 2025」

（1）目の前にある仕事を大切にする

目の前の仕事に真摯に取り組むことは、フリーランスとしての基盤を築く重要な要素です。細部まで丁寧な対応は、クライアントとの信頼関係が深まり、次の仕事へとつながる可能性が高まります。

また、クオリティを維持しながら納期を守れると、堅実に取り組む姿勢が、長期的な付き合いやリピート契約へつながるでしょう。

既存のクライアントを大切にしながら、スキル面でのアップデートや情報収集を怠らない姿勢も重要です。

（2）複数のクライアントをもつ

複数のクライアントと契約することは、フリーランスとしての安定した収入を支える重要な戦略です。

仕事の受注先が多様であれば、一か所での取引が途切れても、他の案件から収益を得られるため、リスク分散につながります。

また、異なる業界や業種のクライアントと関係を築いておくと、経済状況や市場の変化にも柔軟に対応できるでしょう。

さらに、勉強会や交流会へ参加し、複数のクライアントと関わりを持つと、新たな案件情報や市場動向をタイムリーに入手できます。

（3）短期と中長期の視野をもつ

フリーランスとして活躍するには、目先の案件をこなすだけでなく、中長期的な視点を持ってキャリアを考えることが大切です。

短期的には収入確保や納期遵守を意識しつつ、無理のない働き方で質を保ちましょう。

一方、中長期的な将来を見据えた視野を持っていると、スキルアップや人脈の拡大、専門性の強化に取り組みやすくなります。

経験が積み上がれば、コンサルティング業務に挑戦する道も開け、より幅広い価値提供や収入アップにもつながります。

短期的な収益確保と将来の成長・安定を見据えた計画を、バランスよく進めることが、持続的に高いパフォーマンスを保つためのポイントです。

まとめ

フリーランスが仕事を取るには、自分の強みを明確にし、レベルやスキルに合った案件獲得の手法を理解することが重要です。

収入の変動リスクを抑えるための計画的な収入管理や、フリーランスに関連する法律・税務知識の習得も欠かせません。

積極的な情報収集や人脈づくりを行い、短期的な成果だけでなく、中長期的な視点で将来を見据えながら、キャリアを築いていきましょう。

コンサルティングの案件への挑戦は、フリーランスとしての価値を高め、より広い分野での活躍を実現する道となります。

フリーコンサルタント.jpでは、フリーコンサルタントの案件を多数取り扱っています。

初心者向けの案件も取り扱っているので、まずは登録して案件を探してみてはいかがでしょうか。

→→転職を検討中の方はコンサルネクストで無料登録
→→フリーランスの方はこちらからコンサル登録

（株式会社みらいワークスフリーコンサルタント.jp編集部）

フリーコンサルタント.jpを詳しく知る高品質のコンサルタント案件を探す