営業コンサルタントとは？仕事内容や年収、転職方法を解説

ビジネススキル

作成日：2025/05/15

・「営業コンサルタントは何をするの？」
・「営業コンサルタントとほかの職種との違いは？」
・「営業コンサルタントになるにはどうしたらいい？」

という疑問を持つ方のために、営業コンサルタントの仕事内容や年収、ほかの営業職との違いについてまとめました。

営業コンサルタントに転職する方法も解説しているので、ぜひ参考にしてください。

■営業コンサルタントとその他の職種の違いは？
（1）営業コンサルタントと営業職の違い
 （2）営業コンサルタントと営業代行の違い
 （3）営業コンサルタントとITコンサルタントの違い
 （4）営業コンサルタントとコンサルティング営業の違い

■営業コンサルタントに必要な知識・スキルは何？
（1）営業に関する深い知識
 （2）論理的思考力
 （3）マネジメント能力
 （4）コミュニケーション能力

■営業コンサルタントに向いている人の特徴は？
（1）共感力がある
 （2）ストレス・プレッシャーへの耐性がある
 （3）臨機応変に対応できる
 （4）学習意欲が高い力

■営業コンサルタントの将来性・市場動向

■営業コンサルタントになるには？転職する方法
（1）営業かコンサルティングの経験を積む
 （2）コンサルに特化した転職エージェントに登録する

■営業コンサルタントはフリーランスになれる？

■まとめ

営業コンサルタントとは何？

資料を広げながら打ち合わせをする2人の手元

営業コンサルタントとは、企業の営業活動を支援する専門家のことです。営業分野に特化したアプローチを行い、企業の売上向上や成長戦略をサポートします。

営業戦略を立案し、効果的に実行するための具体的なプランやアプローチを提供するのが主な役割です。ターゲット市場の分析や競合調査、さらには効率的な営業プロセスの構築も、営業コンサルタントの業務に含まれます。

営業コンサルタントは、営業活動全体の効率化と成果の最大化に焦点を当て、企業の成長に貢献する存在だと言えるでしょう。

営業コンサルタントの仕事内容は？

タブレットを手に話し合うビジネスマン2人

営業コンサルタントの具体的な仕事内容は、以下の4つです。

・現状分析と市場調査
・営業戦略の策定と実行支援
・営業ツールの導入・定着サポート
・営業人材の育成

それぞれ、詳しく解説します。

現状分析と市場調査

営業コンサルタントがまず行うのは、クライアントの現状分析と市場調査です。

クライアントの営業プロセスや過去のデータを詳しく調査し、強みや弱みを明確にします。この段階で収集した情報は、営業戦略を策定する基礎となります。

市場調査では、競合他社の動向や業界全体のトレンドの把握が不可欠です。消費者のニーズや市場の変化を理解することで、適切なアプローチを打ち出せるようになります。

営業戦略の策定と実行支援

現状分析や市場調査から導き出された情報をもとに、具体的な営業戦略を策定します。

営業戦略には、新たなターゲット市場の特定や、営業プロセスの改善提案が含まれます。クライアントのビジョンに沿った、明確な目標を設定することが重要です。

さらに、戦略を実行する支援も行います。具体的なアクションプランを示し、必要に応じてトレーニングやフォローアップも実施します。

営業ツールの導入・定着サポート

営業プロセスを効率化するためには、適切な営業ツールの導入が必要不可欠です。

営業コンサルタントは、クライアントの特性やニーズに最適なツールを選定し、導入プロセスをサポートします。

ただ導入するだけではなく、定着を促すための支援も重要です。新しいツールを効果的に活用できるよう、クライアント企業で営業に携わるメンバーに対し、トレーニングを実施します。

営業人材の育成

営業人材の育成も、営業コンサルタントの大きな役割の一つです。営業チームのスキルを伸ばすためには、カスタマイズされたトレーニングプログラムの実施が重要です。

トレーニング内容は、業界特有の知識や最新の営業テクニックに基づいて構成されているのが一般的です。トレーニング後も定期的なフォローアップを行い、従業員の成長をサポートします。

営業コンサルタントの平均年収

コインの山に「？』のイラスト

openworkが2024年5月末に行った調査によると、コンサルタントの平均年収は約804万円です。

厚生労働省のデータを見ても、「コンサルタントを含むその他の経営・金融・保険専門職業従事者」の平均年収は約903万円と高水準です。

営業コンサルタントのみに絞ったデータはないものの、上記のデータと同水準の年収を得られると考えられます。

特に、大手企業や専門性が高い分野での営業コンサルタントは、高い報酬を得る傾向にあります。多くの場合、豊富な経験や専門的な知識を持つ人材は、クライアントに対して付加価値を提供できるため、相応の報酬が期待できるためです。

フリーランスとして独立した場合は、100%稼働だと月額報酬100万円を超える案件もあります。スキルや稼働時間によっては、1,000万～2,000万円の年収を得るのも可能でしょう

参考：厚生労働省「令和6年賃金構造基本統計調査」

企業が営業コンサルティングを導入するメリットは？

「MERIT」と書かれた小さなキューブとそれをつまむ指

続いて、企業が営業コンサルティングをなぜ必要としているのかを解説します。企業が得られるメリットを知りましょう。

第三者の視点で課題を特定してもらえる

第三者の視点を持つ営業コンサルタントは、企業内部では見逃されがちな問題を発見し、具体的な方法で課題を浮き彫りにします。

これにより、社内で広がりがちな慣習や固定概念から解放され、真に解決すべき重要な課題に取り組む環境が整います。

さらに、豊富な経験や他業界の事例を基に、営業力を強化するための具体的な改善案を提示します。

このアプローチにより、企業の視野が狭くならず、新たな視点からの柔軟な方法を取り入れられるのもメリットです。

自社にはない専門知識を活用できる

自社にはない専門知識を活用できる点も、営業コンサルティングを導入するメリットに挙げられます。

営業コンサルタントは、さまざまな業界での経験のコンサルティングに携わった経験や、営業に関する深い知識を持っています。

その経験・知識を活用すれば、自社だけでは気づきにくい新たな市場機会や実践的な戦略を発見できるようになるのです。

営業プロセスを効率化するだけでなく、新たなビジネスチャンスを継続的に創出する基盤となるでしょう。

営業組織の強化につながる

営業コンサルティングの導入は、営業組織の強化に大きく寄与します。

外部の専門家が指導やトレーニングを実施すれば、メンバーのスキル向上が促進されるだけでなく、ITツールを活用した効率的な業務プロセスの導入も実現します。

コンサルティング終了後も、営業組織が強化されていれば、継続的に売上を伸ばしていけるでしょう。

営業コンサルタントとその他の職種の違いは？

ビジネス街でこちらに振り向くスーツ姿の男性

営業コンサルタントは、一般的な営業職とは何が違うのでしょうか？

名前が似ている「コンサルティング営業」、業務内容が似ている「ITコンサルタント」との違いも解説します。

営業コンサルタントと営業職の違い

一般的な営業職の人は、自社の商品やサービスの販売を直接手がける役割を担っています。

日々の業務では、顧客とのコミュニケーションやフォローアップを通じて取引を成立させることが求められます。顧客のニーズを的確に把握し、それに応じた提案を行う能力が重要です。

一方で営業コンサルタントは、主にクライアントの営業戦略を策定したり、既存の営業プロセスを改善したりするのがメインの業務です。

具体的には、営業は現場で直接顧客と向き合い、個別の営業活動を展開する一方で、営業コンサルタントはその現場を俯瞰的に捉え、全体の計画を設計・調整します。

営業と営業コンサルタントの間には、現場での実務と広範な計画立案という性質的な違いがあり、それぞれが補完的な役割を果たしています。

営業コンサルタントと営業代行の違い

営業代行とは、クライアント企業に代わって具体的な営業活動を行う、売上の向上を目的としたサービスです。ターゲ顧客ットへの直接的なアプローチや商談の実施など、即効性のある営業活動が主な業務です。

一方、営業コンサルタントは、営業手法やプロセスを分析し、企業の営業力そのものの強化を目的としています。

営業代行は短期的な効果を求めますが、営業コンサルタントは長期的な成長を視野に入れて、クライアント企業の営業戦略や業務改善をサポートすると言えるでしょう。

営業コンサルタントとITコンサルタントの違い

営業コンサルタントもITコンサルタントも、ITツールの導入支援を行う点は共通しています。

ただし、営業コンサルタントは業務効率化に必要な場合にのみITツールの導入支援を行います。つまり、案件によっては、ITツールの提案や導入支援は実施しないということです。

一方、ITコンサルタントはITツールを用いて企業の課題解決を目指します。案件にかかわらず、必ずITツールの提案や導入を行います。

営業コンサルタントとコンサルティング営業の違い

営業コンサルタントは、クライアント企業に対して営業戦略やプロセスの改善を行う役割を担っています。

一方、コンサルティング営業は、営業実践の一環として、顧客が必要とする情報や解決策を提供しながら、顧客のニーズに寄り添った提案を行います。

営業コンサルタントは、企業全体の営業戦略を見直し、さまざまなデータを分析して最適化を図りますが、コンサルティング営業は実際の製品やサービスを通じて、顧客に対して具体的な提案を行うことが求められます。

営業コンサルタントに必要な知識・スキルは何？

辞書やパソコン画面を見る人物のイラスト

営業コンサルタントになるには、以下のような知識とスキルが必要です。

・営業に関する深い知識
・論理的思考力
・マネジメント能力
・コミュニケーション能力

それぞれ、どのような能力なのか確認しましょう。

営業に関する深い知識

営業コンサルタントに必要な第一の知識は、営業に関する深い理解です。さまざまな企業の課題を解決するためには、幅広く深い営業の知識が必須です。

また、業務の専門性を高めるために、営業に関連した資格を取得するのも有効です。資格によって専門的な知識が証明されるだけでなく、クライアントからの信頼を得るきっかけとなるでしょう。

さらに、IT技術の進化も見逃してはなりません。営業分野ではCRM（顧客関係管理）ツールやデータ分析ツールなどのITツールが活用されており、これらを効果的に使用するスキルを習得すると、営業活動の効率化や成果の向上が期待できます。

論理的思考力

収集したデータや情報を効果的に分析し、そこから適切な結論や提案を導き出す論理的思考力も必要です。論理的思考力は、複雑な問題を解決し、戦略的意思決定を行う際に役立ちます。

情報を整理し、因果関係を把握すると、クライアントに対して説得力のあるアドバイスを提供できるようになります。

論理的思考力が高いと、さまざまなシナリオを想定した上で、最適な解決策を迅速に見つけ出せるのです。

マネジメント能力

マネジメント能力も、営業コンサルタントにとって非常に重要なスキルです。クライアントの営業チームのパフォーマンスを引き出すためには、適切な指導やサポートを行わなければなりません。

さらに、企業の課題や目標に合わせたチームビルディングや、プロセスの最適化も欠かせません。チーム全体の協力を促進し、明確なゴールを共有すると、組織の営業力向上と業績改善につながります。

コミュニケーション能力

最後に、営業コンサルタントには優れたコミュニケーション能力が必要です。クライアントや営業チームとの円滑なコミュニケーションによって、信頼関係を築きやすくなります。

提案内容を明確に伝え、相手の意見や要望をしっかりと受け止める姿勢が重要です。話し合いを通じて得た情報やフィードバックを基に、より適切な戦略を策定することで、クライアントの期待に応えられるでしょう。

営業コンサルタントに向いている人の特徴は？

打ち合わせをするビジネスマン

ここからは、営業コンサルタントに向いている人の特徴を解説します。

共感力がある

共感力は、営業コンサルタントにとって不可欠なスキルです。顧客やチームメンバーが抱える課題や期待に応えるためには、相手の立場に立って考えられる能力が必要です。

特に、営業の現場ではクライアントとの信頼関係が成功の鍵を握るため、感情を理解し、適切なアプローチを見つける力が重要です。共感すると相手は安心感を持ち、アドバイスをより受け入れやすくなります。

ストレス・プレッシャーへの耐性がある

営業コンサルタントは、時にストレスやプレッシャーを強く感じる状況に直面します。プレッシャーをうまく管理できれば、冷静に問題を分析し、解決策を見つける能力が高まります。

特に、クライアントからの期待が高い場合や期限が迫る状況では、ストレスへの耐性が欠かせません。

ストレス耐性があれば、困難な状況でも効果的な提案や戦略を打ち出すことができ、クライアントの目標に向かって邁進できるようになります。

臨機応変に対応できる

臨機応変に対応できる特性も、営業コンサルタントには必要です。市場環境や顧客のニーズは常に変動しており、固定観念にとらわれず柔軟に動く力が重要視されます。

特に、突発的な問題に対して即座に対応し、適切な戦略を打ち出せる能力は、クライアントに安心感を与える効果があります。

状況が変化した際に迅速に対応できると、より強固な信頼関係を構築し、クライアントの期待に応えることができるのです。

学習意欲が高い

営業コンサルタントは、常に学習意欲が求められます。新しい市場のトレンドや営業手法に敏感であることが、効果的なアドバイスを提供するための鍵となります。

情報収集やスキル向上に対する意欲が高いと、自身の知識を常に更新し続けられます。

これにより、業界の変化や顧客の期待に迅速に対応できるため、競争力を保てるようになり、クライアントに対してより質の高い支援が可能となります。

営業コンサルタントの将来性・市場動向

ビル街の中空を見つめるビジネスマン達の後ろ姿

企業間競争の激化に伴い、営業コンサルタントの需要は拡大しています。

近年のデジタル技術の進化により、CRMやデータ分析を活用した営業戦略が重要視され、データを活用できる人材が求められています。特に、企業ごとにカスタマイズされたソリューションを提供できるコンサルタントは貴重な存在です。

データドリブンな意思決定が業績向上に直結する現代において、経験豊富な営業コンサルタントは企業成長を支える重要なパートナーと言えます。

新たなビジネスモデル構築や収益最大化に貢献することで、注目を集め続けるでしょう。

営業コンサルタントになるには？転職する方法

空を見つめるビジネスマン

続いて、営業コンサルタントになる方法を2つ紹介します。

営業かコンサルティングの経験を積む

営業職またはコンサルティング職での経験は、営業コンサルタントとしての職務に直結するスキルを培う重要な土台です。

特に営業に関する経験は、実践的な知識を深めるのにとても有効です。クライアントの営業課題に対して、実例を交えた解決策を提示できることが求められるため、現場での経験が非常に重要です。

あるいは、営業経験がなかったとしても、コンサルティングの経験があれば、営業コンサルタントになれる可能性が高くなります。

コンサルに特化した転職エージェントに登録する

営業コンサルタントの求人を効率的に探すためには、コンサルに特化した転職エージェントに登録するのが非常に効果的です。

特化型の転職エージェントは、コンサルティング業界の特性をよく理解しており、求職者に対して適切なアドバイスを提供できます。

登録後は、自分のキャリアや希望に応じた案件を紹介してもらえるため、より自分に適した職場を見つけやすくなります。

専門的な知見を持つコンサルタントによる支援を受けると、適切なスキルや実績をもとにした転職活動が進められ、希望の職に就くチャンスが高まります。

営業コンサルタントはフリーランスになれる？

ビジネス街で空に向かって拳をあげるビジネスマン2人

営業コンサルタントとして経験を積んだ後には、フリーランスとして独立する選択肢もあります。より柔軟な働き方ができ、自分自身のブランドを築く機会も得られるのが魅力です。

フリーランスとして成功するためには、効果的なマーケティング戦略やネットワーク構築が不可欠です。自身の専門分野を明確にし、ターゲットとなるクライアントを絞り込むと、効率的に案件を獲得できるようになります。

なかなか案件が見つからなかったり、営業活動に時間がかかりすぎたりしている場合は、フリーランス向けの案件紹介サービスを利用しましょう。

例えば「フリーコンサルタント.jp」は、独立したコンサルタントに特化して案件を紹介しています。営業コンサルタント向けの案件もあるため、ぜひ登録してみてください。

まとめ

ビジネスマンが握手をする手元

営業コンサルタントの役割は、企業の営業戦略を支援し、成長を促す重要な専門職です。市場環境の変化や顧客のニーズに迅速に対応する能力が求められ、特にデジタル化が進む現代においては、その重要性がますます高まっています。

営業コンサルタントになるためには、実践的な知識を得るほか、コンサルに特化した転職エージェントの利用や、共感力、論理的思考力、マネジメント能力、そして学習意欲を持ちましょう。

これらのスキルを身につけておくことで、クライアントの期待に応え、信頼関係を築けるようになります。

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（株式会社みらいワークスフリーコンサルタント.jp編集部）

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